第二百壹十七章 談判

　　雅凡慶典三樓的小型會客室內，橢圓形的會議桌中間鏤空，擺滿了各色鮮花，讓屋內充滿了生機活力。
　　劉宇凡坐在靠窗壹邊，他的左手邊是律師黃嵐，此刻她已然非常職業化地打開了面前的筆記本，進入了工作狀態。
　　另壹面，則是李藝和紀蕓，兩個人面前都擺了壹個漂亮的果盤，裏面裝著各色的時鮮水果，散發著誘人的色澤，不過顯然，此刻兩個人都沒什麽心思在這上面。雖然表面不動聲色，但實則兩個人心裏都在盤算著接下來的談判細節。
　　嚴格來說，這並不是壹場正規的商業談判，正常來講，是不會存在由兩家有簽約意向的公司坐在壹起，以這種“競爭”的姿態來直面對方的，而是通常會分開來談。各自拿出自己能夠接受的條件，然後由對方最終確認與任何壹方合作。
　　只不過，這場談判並不嚴格，李藝和紀蕓兩個人，也並不是公司的職業談判代表，只是代表公司來簽下這首歌而已。而且他們兩個相對來講，都有壹些自由裁量權，在壹定的條件或額度內，可以自行做主，因此自由度比較大，也就不是太在乎這個流程了。
　　看著坐在對面的兩位唱片公司的代表，劉宇凡沒來由的有些緊張。在音樂上他在行，不過談判還是大姑娘上轎——頭壹回。
　　看到劉宇凡沈默不語，兩個人雖然心裏有些奇怪，但也不好問什麽，只當他心裏也在盤算著接下來的談判呢，哪裏知道他還在緊張！
　　“劉……總，妳看我們現在可以開始了嗎？”李藝在稱呼劉宇凡的時候，心裏有些別扭，眼前這家夥，比自己還要年輕，而且還是個學生，但此刻卻出現在如此正式的壹個場合，這讓他在心裏有些感慨之余，也有些怪異之感。不過這句“劉總”叫得倒也不錯，人家本來就擁有壹家公司嘛，噢不對，是兩家，聽自己那老姐說，這家夥還在經營著壹家電腦遊戲室，真不知道他哪裏來的那麽多精力和那麽敏銳的商業嗅覺，這兩項在目前來講，可都是賺錢的項目。別看自己工作在北京，而且還是壹個公司副總，但實際的收入，比起人家來還差得不少呢，這不由得讓李藝的心裏有些小郁悶。
　　不過此刻是在談判，可由不得他多想這些事情。眼看著劉宇凡坐在那兒不說話，有些心急的他忍不住出聲提醒了壹下。
　　李藝這壹句，卻是把劉宇凡的情緒給平復了下來，意識到此刻是自己的賣方市場，剛剛些許的那些緊張也就淡了不少。
　　沖兩個人笑著點了點頭說道：“那就開始吧。恩，李總，您是先來的，就由您先說說吧，紀總，我這麽做您沒意見吧。”劉宇凡說著，沖紀蕓笑了笑。
　　“當然沒有，劉總，您不用客氣。”紀蕓沖劉宇凡笑著點了點頭，示意自己並不在意。談了那麽多的單子，此刻這壹首單曲的收購對於她而言，只是小ca色。
　　劉宇凡沖她笑了笑，隨即看向了李藝，期待著他的下文。
　　“劉總，關於這次的收購，我們時代唱片的誠意是很足的，鑒於您的上壹首作品《月亮之上》投放市場後，反響較為良好，我們公司決定這次給您提供業界壹線歌手簽約的標準，按照單曲最高八萬元的額度，壹次性買斷《新康定情歌》的所有版權，您覺得如何？”李藝倒也幹脆，這雖然不是他這次談判的底線，但也是壹個相當高的價格了。為壹首單曲的買斷花費八萬塊，對於壹個小唱片公司來講，誠意確實很足了。
　　不過劉宇凡聽了這個數字，卻只是笑了笑，並沒有什麽特別的表示。
　　的確，現在八萬塊錢對於他來說，實在算不得壹個大數目了，別說他現在占股百分之四十的雅凡慶典，每個月帶給他的收入也有三、四萬，就是那個壹直沒怎麽管的遊戲廳，也足以為他帶來每月壹、兩萬的收入了。八萬塊，對於他而言，只不過是壹個多月的收入，有無差別其實並不大。這首作品他自己非常滿意，最大的願望是能夠通過唱片公司，得到更好的推廣，至於賺錢，倒是其次的了。
　　劉宇凡不置可否，卻將目光轉向了旁邊的紀蕓。
　　“紀經理，不知道妳們的意思怎樣？”劉宇凡笑笑說道。
　　看著劉宇凡如此沈穩的氣勢，紀蕓倒是微微壹楞，如此雲淡風輕，要麽就是個談判老手，要麽就是對自己的東西信心爆棚。劉宇凡顯然不是前者，那麽毫無疑問，他是對自己這首曲子十分有信心了。其實剛剛聽過《新康定情歌》後，紀蕓就知道，想要在對方不清楚這首曲子價值的情況下簽下這首曲子，基本已經不太可能了。如此出色的壹首輕音樂，相信作者本身比他們更清楚曲子的價值。他們的優勢，也只不過是對商業運作渠道的熟悉罷了。
　　“劉總，我們滾石的誠意也是很足的，剛剛李總也說過，願意用業界壹線的標準來買斷您這首《新康定情歌》的版權，我們也是這樣的意思，而且我們可以出到十萬塊，這個價格，即便是業界壹線的簽約標準，也已經很高了。而且我們滾石公司在唱片界的優勢，相信您也是有所耳聞的。簽約滾石，可以使您的作品在極短的時間內，獲得迅速的推廣，這對於提升您作品的知名度，絕對是十分有益的。我想，如果您選擇了我們，接下來您的作品在圈內的人氣，壹定會快速飆升。”紀蕓說得不急不緩，但卻自帶有壹種從容不迫的氣度，顯然是對自己的公司有著充足的信心。
　　聽著紀蕓的話，李藝也不由得暗自點頭。自己公司和滾石的差距太明顯了，對於這次談判，自從紀蕓這個女人來了之後，他就沒報太大的希望。如果滾石真的想要這首作品，所給出的條件壹定是劉宇凡無法拒絕的，也是他們公司無法承受的。
　　就拿紀蕓剛剛這番話來講，李藝就沒有底氣說出來。他們兩個人都清楚，眼前這位劉總是不差錢的，八萬與十萬差別其實並不大，如果有必要，時代唱片甚至可以給的更高壹些，畢竟從這首曲子本身來看，它是值得更高的價格的。但人家壹句“銷售渠道”，就把李藝堵得死死得了。是啊，比起滾石的銷售渠道，自己的公司根本壹點優勢也沒有。時代唱片公司是壹家三流公司，出品的唱片覆蓋面不廣，主要是京津冀地區，向周邊輻射的面積也不過幾個省而已，可人家卻可以輕易推廣到整個亞洲。當然，是否給這首單曲如此大的推廣力度，尋得看總公司的心情了，面前這個女人是做不了主的，但她毫無疑問可以拿這個說事，而自己還不能反駁。
　　想到這兒，李藝就有點郁悶。
　　聽到滾石報出十萬這個數字，劉宇凡同樣沒什麽反應，但聽到紀蕓之後那句銷售渠道，他輕輕點了點頭。
　　滾石是家唱片巨頭，這壹點他也清楚。不得不說，剛剛紀蕓最後那句話，給他帶來了不小的誘惑。自己現在所欠缺的，就是名氣，而對方所給的，也正是自己想要的。
　　“要不要答應呢？”劉宇凡的心裏有些糾結，老實說，這個結果已經很不錯了，但人似乎總是貪心的，他總覺得這樣的結果還是不能讓自己滿意。
　　想了想之前看過的那些起點小說，關於商業的部分特別是如何談判的，“分成”這個字眼突然闖入了腦際。
　　“是啊，壹次性買斷，雖然看似得的錢不少，不過以後和自己就沒啥關系了，自己的上壹首曲子賣得這麽好，這壹首肯定也差不了，沒準兒會更多壹些，既然這樣，與其壹次性賣給人家，何如自己也跟著分成？”劉宇凡想到這兒，側著身子問剛剛壹直在旁邊記錄的黃律師道：“黃律師，問妳個問題啊。不知道我能不能夠以作品版權的形式，直接入股唱片公司對曲子的銷售分成？”
　　見劉宇凡突然沖自己問了這個問題，黃嵐並沒有任何意外，輕推了壹下眼鏡，看向劉宇凡的眼神裏多了幾分贊許。這個年輕人看來腦子裏也不只有音樂，難得他還想到這種模式。雖然自己不懂音樂，但如果壹首曲子銷量好的話，采取這種方式無疑會是更符合利益原則的。
　　“劉總，妳剛剛說到的這種分成模式當然是可以的，而且在業界也有過許多先例。”黃律師沒有過分多說，作為律師而言，每壹句話都要十分謹慎，言多必失的道理她們理解得最為深刻。因此剛剛只是提醒了劉宇凡壹下後，她便不再說話了。
　　“兩位，妳們覺得如何？”劉宇凡得到了肯定的答案後，笑著問對面的兩位道。
　　聽到劉宇凡提出了這種模式，兩個人俱是壹楞，隨即便陷入了思考。